Calculadora de ROAS (retorno de la inversión publicitaria)
Escribe lo que gastaste en anuncios y las ventas que se atribuyen: ves el ROAS y, con tu margen de contribución, el ROAS mínimo para no perder y la ganancia que queda después de pagar la publicidad.
Escribe gasto y ventas atribuidas
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Cómo se calculaEl ROAS compara las ventas atribuidas con el gasto. El margen decide cuánto ROAS necesitas para no perder.Ver el cálculoOcultar
Fórmula
ROAS = ventas atribuidas ÷ gasto · Equilibrio = 100 ÷ margen %
Con tus números
Se actualiza en vivo
Ejemplo
- Ventas atribuidas $60,000 con un gasto de $15,000.
- ROAS: 60,000 ÷ 15,000 = 4× (400%).
- Margen de contribución 40%: ROAS de equilibrio 100 ÷ 40 = 2.5×.
- Contribución tras anuncios: 60,000 × 40% − 15,000 = $9,000.
ROAS: cuánto venden tus anuncios, y cuánto dejan
Un ROAS alto no siempre es ganancia
El ROAS no sabe de costos. Con margen del 10% necesitas 10× para quedar en cero; con 50% te basta 2×. Escribe tu margen para ver tu umbral real.Abrir el ejemplo.
ROAS, ROI y CAC
- ROAS: ingresos atribuidos ÷ gasto de publicidad.
- ROI: ganancia sobre todo el capital puesto.
- CAC: cuánto cuesta cada cliente nuevo.
Límites
No cubre sueldos ni gastos fijos, ni considera que un cliente puede volver a comprar. Para eso usa el LTV.
- Un ROAS de 4× (400%) no es una utilidad de 300%: es ingreso atribuido, no ganancia.
- El ROAS de equilibrio solo es válido si el margen es de contribución ANTES de publicidad e incluye todos los costos de vender (producto, envío, comisiones). No cubre sueldos ni gastos fijos.
- El valor atribuido depende del modelo de atribución de la plataforma y puede incluir ventas que habrías tenido igual.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el ROAS?
Divides el valor de las ventas atribuidas a la publicidad entre lo que gastaste en anuncios. Con $60,000 en ventas y $15,000 de gasto, el ROAS es 4× (400%).
¿Un ROAS de 4× significa que gané 300%?
No. El ROAS mide ingresos, no utilidad. Con un margen de contribución de 10%, un ROAS de 4× pierde dinero: ganas $6,000 de margen sobre $60,000 y gastaste $15,000.
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
El ROAS mínimo para no perder con tu margen de contribución: 100 ÷ margen. Con 40% de margen es 2.5×. Por debajo, cada peso de anuncio cuesta más de lo que deja.
¿Qué margen debo escribir?
El margen de contribución antes de publicidad: lo que queda de cada venta después de producto, envío y comisiones. No resta sueldos ni gastos fijos.
¿Qué valor atribuido uso?
El que reporta tu plataforma de anuncios o tu analítica para esas campañas. La atribución puede sobrecontar o subcontar: tómalo como estimación.