Margen vs markup: la diferencia y cómo fijar tu precio
Margen y markup miden la misma ganancia, pero la comparan contra cosas distintas y por eso dan porcentajes diferentes. Confundirlos es una causa frecuente de fijar precios muy bajos. Esta guía explica la diferencia, cómo pasar de uno a otro y cómo calcular el precio de venta.
Definiciones
- Ganancia = precio de venta − costo.
- Margen = ganancia ÷ precio de venta × 100.
- Markup = ganancia ÷ costo × 100.
Costo $600, venta $800. Ganancia $200. Margen 200 ÷ 800 = 25%. Markup 200 ÷ 600 = 33.3%.
Puedes comprobarlo con la calculadora de margen de ganancia, que muestra ambos.
Equivalencias
El margen siempre es menor que el markup (si hay ganancia). Algunos pares frecuentes:
- Margen 20% = markup 25%
- Margen 25% = markup 33.3%
- Margen 33.3% = markup 50%
- Margen 50% = markup 100%
Para pasar de uno a otro: markup = margen ÷ (1 − margen), y margen = markup ÷ (1 + markup), con los porcentajes escritos como decimales.
Cómo fijar el precio de venta
Si quieres un margen m sobre el costo C: precio = C ÷ (1 − m). Con costo $700 y margen de 30%: 700 ÷ 0.70 = $1,000.
Si aplicas un markup k: precio = C × (1 + k). Con costo $700 y markup de 30%: 700 × 1.30 = $910, y el margen real es 210 ÷ 910 ≈ 23%. Por eso, si tu meta es un margen de 30% y sumas 30% al costo, terminas ganando menos de lo que pensabas.
Qué no incluye este margen
El resultado de la calculadora es un margen bruto sobre el costo que escribas. No incluye sueldos, renta, comisiones, envíos, mermas, devoluciones ni impuestos. Si pones solo el costo del producto, el margen no es tu utilidad final. Para fijar precios de verdad, incluye todos los costos que pueda asignarse a cada pieza.
Cuando el precio tiene descuento
Un descuento reduce el precio de venta y por lo tanto el margen. Con costo $600 y venta $800, un descuento de 10% deja el precio en $720: la ganancia baja a $120 y el margen a 16.7% (antes 25%). Con la calculadora de descuento puedes ver el precio rebajado y volver a calcular el margen.
Errores comunes
- Llamar "margen" a un markup (y al revés) en una cotización o en un acuerdo.
- Sumar el porcentaje deseado al costo cuando lo que se busca es margen.
- Olvidar los gastos no ligados a la pieza y creer que el margen es utilidad neta.
- Calcular el markup con costo cero: no existe, porque no hay base para el porcentaje.
Esta guía sigue nuestra política editorial. Las cifras de los ejemplos son ilustrativas: verifica precios y tasas vigentes antes de decidir.